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中山泰山2017与成功者同行之保质、增量、促收、创盈论坛

作者:谢秀矜 发布日期:2017-07-22点击数:

在水产品价格高涨的利好背景下,上半年整个水产饲料行业同比增长明显,中山泰山上半年水产同比增长24%,完成年任务量37.2%。受环保、禽流感、禽畜产品出售价下跌等因素影响,散养终端减少,专业养殖厂扩大规模,造就禽畜料市场竞争愈加激烈,上半年中山泰山禽畜料同比增加15.3%,完成年任务量37.5%,但总体进度有点落后。结合集团第二阶段开展“2017与成功者同行—激情燃烧”的子营销活动,行动纲要为服务与转化,突破与增量。那么如何抓住旺季增量时机,联手客户布置旺季进攻阵型,全力开发、转化用户、突破增量?如何保证产品质量稳定性、生产及时充足供应、物流周转顺畅全力为旺季增量保驾护航呢?201775日中山泰山中高层和全体营销精英们齐聚一堂,为我们共同的目标献计献策,共谋发展规划下半年。

论坛现场

背诵厂训

本次论坛以营销精英为主,其他部门为次展开了精彩的演讲报告。

伍广盛区域经理从渠道开发、服务三部曲、塘头交流会推广等方面讲述了他是如何开展销售工作,特别提到动保销售,是深入服务终端客户的关键标志,可以增加客户粘性,提高客户养殖效益。

生产部长阮旭健为大家展示先进的设备,增加生产线增加产量,为及时、充足供应做好准备,亦讲述销售计划准确性对产品质量稳定的影响,批量生产对能耗成本降低的关系。

技术配方师牛凤池:从技术方面讲述一颗饲料的诞生、关键控制点、产品定位和膨化料优势。粤海集团海荣公司用膨化料抢占了粤西市场,销售成绩斐然。膨化料是养殖发展的趋势,谁跟上这趋势,谁就能占有市场的高点。

品管部熊阳伟主要为大家讲解了新增的先进设备对提升产品质量的作用,为稳定产品质量打下好的基础。公司大手笔的投入,可以看出公司对珠三角市场的决心和信心。

珠三角大区黄智凯主题为两个字,服务,服务可以转化为增量。

 

营销部周剑君 生产部长阮旭健

品管部熊阳伟 营销部伍广盛 

营销部冯宪能 仓管部唐小强

营销部黄智恺 技术部牛凤池

新泰分公司生产班长欧焕铂:就生产各环节对产品关键点如何控制以保证产品质量展开讲述。人人讲质量,人人为质量,生产兄弟从上至下灌输质量意识,以确保产品质量。

新泰仓管部长冯银宽:安全第一,从人员安全,库存安全、设备安全、防火防爆防意外,提醒大家要时刻关注安全,冯部长在日常工作投入较大的精力做好检查预防,非常辛苦非常用心,值得我们学习。安全好比1,其他为后面的零,如没有了安全,再多的零也为零。

新泰营销副部长古灿华:受环保、禽流感、价格下跌、猪苗价格上升等因素影响,禽畜料市场竞争愈加激烈,如何在激烈竞争中抢占一定的市场,从推广会、技术服务、提升团队专业性等方面来打造,转化突破增量。

新泰技术配方师周俊杰:强化产品力,发力终端,增量的有效途径,深入浅出讲述了他的观点。

何部长:企业文化建设,以厂为家,以同事为亲人,参与、信任、尊重和理解。我们分分钟努力,粤海天天在前进,粤海就是我们家,我们处处维护她。

陈剑云:用人员、机器、原料、方法、环境的关系讲述如何打造产品质量。

 

 

行政部何丽嫦 营销部古灿华

 

技术部周俊杰 仓管部冯银宽

 

生产部陈剑云 生产班长欧焕铂

 

 

 

中山泰山总经理郑石贵分析和总结了目前我司存在的问题,各部门需正视问题,加于改进,加强沟通、加强计划性,提高服务质量。号召各部门围绕营销需求为中心提供优质服务,为完成2017年利润目标齐心协力、努力奋斗。

 

 

中山泰山总经理郑石贵

 

 

 

论坛设置了奖项,分别是一等奖:1名,二等奖:2名,最优创新奖:1名,最佳献言奖:1名。评委由中高层组成,从主题内容、语言表达、仪表风范、现场感染力、整体效果等方面评分。最后由周剑君第一名、冯宪能和何丽嫦并列第二名,牛凤池最佳建议奖、周俊杰最佳创新奖,由郑总颁发荣誉证书和奖金。

 

 

获奖人员合影

 

 

本次论坛营销精英就如何开拓上量,生产、技术、品管、仓库和行政如何做好后勤保障助增量而畅所欲言、献计献策,有很多可圈可点的建议和办法。希望我们能从本次论坛中给自己一点点启发,一些方向,并转化为自己的思路,突破增量,实现个人和公司的利润目标。

 

 

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